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詩邁人物專欄——andalu

發布時間:2019-05-13       來源: 詩邁醫藥獵頭       瀏覽量:717

2011沙尔克04阵容 www.szfkwi.com.cn 一場邂逅,andalu今年初加入詩邁。四月份拿下5個offer總計8個,月KPI指數達到150%,位列公司月度第一。Andalu入選詩邁風云人物第三期。





“主動性非常好,人脈意識強,始終如一的踏實、努力、執著,一定可以成為獵頭中的佼佼者?!?/strong>

——Leader點評




一場邂逅,一段緣分— — — —獵頭的緣


進入獵頭行業對我來說是一場緣分,進入詩邁集團對我來說更是一個美麗的緣分。


2013年大學畢業后,我一直在從事生物研發工作,我遇到過很多辭職和換工作的同事,包括我自己??悸搶肟?,進入新的環境,新的職位。原因有很多,企業發展,職業瓶頸,地點原因,薪資原因,家庭原因等等。


也就在我從浙江回到湖北之后,前前后后有三四個獵頭為我推薦職位。通過多方交流之后,也讓我漸漸對獵頭這個行業產生了濃厚的興趣,最后也作出了投身這個行業的決定。


選擇詩邁主要是詩邁一直專業專注在醫藥大健康領域,而且在生物領域具有非常優秀的獵頭顧問團體,生物研發人才需要長期深厚的人脈積累,對溝通的質量及專業度要求非常高,而這恰恰和自己的這幾年的工作經歷,人脈關系聯系緊密。而我是醫藥行業中生物研發出身的,所以拿我們獵頭的話來說選擇詩邁對我來說就是“量身定做”的一般。




獵頭是一座橋梁


我眼中的獵頭是企業和候選人之間的橋梁。


相信很多同事在工作中或多或少都有遇到候選人不信任自己的情況,也正因為獲取不了候選人的信任拿不下offer。對于這個獵頭的必修課要如何做好,我來談談我的想法。


要想讓候選人在這個滿是推銷,廣告的當下對我們這個完全陌生的獵頭放下警惕,首先你就需要拿出足夠的誠意,讓候選人能夠感受到你的真誠,你是真的想幫助他的。很多時候是需要我們站在候選人他們的角度來思考這個職位是否適合他,這個機遇是否符合候選人的職業發展。而不是說光光為了完成offer,為了出單,強行去勸候選人。


當然我們的主要目的還是完成企業的崗位需求,這必然是不能落下的。


這就需要我們平時資源的積累,在你擁有更多候選人資源,企業資源的時候,你的崗位匹配就相對容易很多了。我們詩邁是專注于醫藥領域的,在專注于某一領域時,你的資源相似度就變得更高了,匹配也就更輕松。說不定你今天剛聯系的一個制劑研發意向的候選人,明天就有企業急招這個崗位,工作就會越做越輕松,效率越做越高。


這有衍生出另一個問題,這需要的是不僅對候選人要非常了解,還要記住你所了解的每個候選人目前的情況。



是否,還在看機會;

是否,還有找新工作的想法;

有沒有,已經找到新工作了;

新工作是不是適合等等...



在我們找候選人的時候,也有可能候選人也會主動來找你,說自己適合某個職位,這個時候我們需要有敏銳的分析判斷能力,他是否適合這個職位,同時也要站在企業角度,和企業溝通看企業是否對候選人感興趣。






獵頭精髓—— 把握可控與不可控


有時也不得不承認獵頭行業是一個充滿挑戰和變數的行業,從拿起電話和候選人溝通開始,到候選人愿意考慮這個職位,到拿到OFFER,再到在這個崗位上穩定下來,這其中會是有各種各樣的因素影響這我們的成功率。我們要做的是盡可能把控好其中的可控因素,避免其中的不可控因素。


這其中,我認為良好的溝通是成功的開始。良好的溝通才能讓候選人最開始就信任你。我們不僅要給候選人進行企業簡單介紹,崗位JD,也要讓他明白這個職位在企業中的上下級關系,企業發布崗位的原因,以及在企業中的職場發展。也要對候選人的能力有一定的了解,對他的職業發展給出自己的建議。所有的這一切就是要讓候選人對這個職位感興趣,愿意離開自己的職位,去另一個崗位工作。


對企業而言,對候選人的初步印象是來自我們做的推薦報告,所以一份能夠充分挖掘候選人優勢,符合企業需求的簡歷是獵頭的必修課。


很多時候,候選人可能會給我們一份工作履歷,但是并不能顯示候選人對這個職位優勢的簡歷,需要我們對候選人的工作有足夠的了解,對他所在的公司主要業務進行研究,同時也需要我們對他所從事的職業有足夠的認知,這就需要我們對他所從事的行業和工作有一定的了解,所以我們也需要進行相關的學習。只有足夠完善和詳實的推薦報告,才能讓企業考慮和候選人進行溝通。


面試過程,是企業和候選人建立聯系的過程,雙方的溝通完全排除了獵頭,我們能做的就是協商好面試時間,做好面試輔導。


輔導內容大概有面試官的基本情況,候選人的工作履歷,技術能力,候選人考慮新機會的原因,對面試企業的了解,對于這個行業的理解,個人的職業發展,以及對原公司的態度等。良好的面試輔導,才能讓我們掌握整個面試過程的節奏,提高面試成功率。


Offer過程也要謹慎對待。企業的定薪,對候選人的定位是否讓候選人滿意。候選人的顧慮與選擇,都讓我們馬虎不得。這個過程中,我們要時刻了解候選人的需求,確認候選人的期望值,傳達企業的要求。作為獵頭,我們始終是為企業服務的,盡量讓雙方的希望值達到平衡,是我們在這期間的工作重中之重。


拿到OFFER之后,入職之前的交接期,入職之后的試用期,也是我們需要保持注意的時期,我們能夠做的就是和候選人建立緊密的聯系,掌握候選人的工作動態,了解候選人的心態,掌握候選人的情緒。


最后候選人成功的通過了保證期,對于這個項目來說可以畫上一個句號,但是對于一個職業獵頭顧問來說,你給候選人描繪的職業生涯的藍圖才剛剛開始。現在國民的職業規劃意識普遍覺醒,候選人會更加追求基于自己職業規劃的長期發展。


一心想要成單的傳統獵頭只會沉淪為人才販子”,而立足于職業規劃的專注專業的獵頭新星將會崛起。





誠心,專注,精細,然后做好獵頭流程中的每一步的每一個細節,這就是成功的關鍵。


幫助每一個候選人完成他們人生中的每一步重大跨越,就是做獵頭最大的成就感。


Andalu以多年生物研發和人脈經驗為基石,借助一直專注醫藥大健康領域和具有優秀的獵頭顧問團體的2011沙尔克04阵容為平臺,靠著始終如一的踏實、努力、執著精神,一步步向著“專業優秀獵頭”邁進。


夢想如詩,邁向未來。詩邁人要共同學習Andalu分享的寶貴經驗,一起向“專業優秀獵頭”邁進,攜手同行更好地為顧客服務,成就客戶就是成就自己!


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